第一部分：引子

去年七月，一个自称“不差钱”的客户走进来，想做一款“对标抖音+淘宝”的APP，预算100万。

第二部分：深入沟通后发现

· 客户核心资源在供应链，根本没有内容运营团队

· 所谓的社交功能，只是想复制拼多多裂变

· 技术团队只有2个人，根本接不住这么大系统

第三部分：我们的决定

我们拒绝了这笔订单，反而推荐他先做小程序验证模式，预算控制在15万以内。

客户很震惊：“你们不想赚钱吗？”

“想，但我们更想赚长久的钱。如果让你花100万买教训，你以后再也不会相信外包公司。”

第四部分：后续

三个月后，小程序上线，数据不错，客户主动回来找我们启动APP一期，预算35万。

第五部分：价值观

我们有三不做：

· 需求不清的不做（做了也是相互折磨）

· 预算严重脱离实际的不做（后期必烂尾）

· 想一上来就抄袭头部APP的不做（你没有字节跳动的技术团队）